×

Организация продвижения и продаж технически сложной продукции

Расскажи друзьям!

На данное мероприятие дата открыта

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ

 Компания Физ.лицо

captcha

На любом производстве еще 10 лет назад основное внимание уделялось качеству продукции и объемам производства, и совсем не уделялось внимание продажам и продвижению продукции на рынке. Это было связано с отсутствием высокой конкуренции. Ситуация на рынке сейчас заставляет задуматься над конкурентными преимуществами производимой продукции и созданию подразделений продаж и маркетинга.

Сейчас очень сложно на рынке труда найти руководителей или специалистов по продажам с опытом продажи технически сложного продукта. Если сейчас для вашего предприятия актуален вопрос обучения нового сотрудника или увеличения продаж продукции посредством внедрения новой системы, то мы предлагаем вам рассмотреть возможность участия в данной программе.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ

Программа рассчитана на 2 учебных дня и самостоятельную проработку заданий слушателями.

Мероприятие будет интересно, если Вы:

Коммерческий директор, начальник отдела сбыта или коммерческого отдела, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам и другие специалисты, заинтересованные в увеличении продаж технически сложного продукта.

 

Программа Курса

1. Особенности организации производства и реализации технически сложной продукции. Жизненный и производственный цикл сложной продукции. Особенности организации сбыта продукции предприятия, производящего технически сложную продукцию.

2. Инструменты управления продажами технически сложной продукции. Технологии планирования поиска клиентов, объемов продаж. Разработка планов поставок и их увязка с перспективными и текущими планами производства. Бюджет продаж технически сложной продукции. Проектные продажи. Практические рекомендации по обеспечению сроков, объемов,  номенклатуры, комплектности и качества  продукции в соответствии с заказами и заключенными договорами.

3. Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации сбыта и транспортировки технически сложной продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм продажи и передачи продукции потребителям.

4. Критерии конкуренции на рынках сложной продукции. Ключевые факторы успеха и уникальные коммерческие предложения. Продуктово-рыночная матрица для технически сложной продукции.

5. Принципы и инструменты маркетинга технически сложной продукции. Рыночная политика предприятия-производителя технически сложной продукции. Методики изучения и прогнозирования спроса на продукцию предприятия. Оценка перспектив развития рынков сбыта. Определение круга лиц, принимающих решения по тендерам, поиск возможности «лоббирования» представителями заказчиков интересов компании. Технологии зондирования бюджета заказчика и получения аналогичных предложений других фирм для определения «проходной» стоимости. Конкурентная разведка. Организация выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий для рекламы и продвижения продукции. Обеспечение необходимой информации о продукции в сети Интернет. Практические рекомендации по использованию способов продвижения технически сложного продукта.

6. Создание конкурентных преимуществ собственной продукции. Методики разработки уникального коммерческого предложения. Примеры подготовки технико-коммерческих предложений. Реализация принципа наглядности при продаже технически сложного продукта, проведение технических семинаров. Практические рекомендации по обеспечению безупречного технического сопровождения и сервисного обслуживания.

7. «Индивидуализация» технически сложной продукции для Заказчика. Баланс маркетинга, инжиниринга и сервиса для максимизации дохода предприятия.

8. Обсуждение стоимости услуг. Цены на продукцию, выпускаемую предприятием. Расчет рентабельности и стоимости проекта, подготовка документации. Практические приемы аргументации стоимости более дорогого продукта по сравнению с конкурентами Правила и приемы обоснования цены и ценности сервисного обслуживания. Расчет пожизненной эксплуатационной стоимости  и принципы ее использования при переговорах. Использование неочевидных свойств: ликвидность оборудования при последующей продаже собственником, стоимость простоев, «стоимость» удобств и т.д. Разбор практических примеров.

9. Заключение и исполнение договоров поставки технически сложной продукции. Преддоговорное согласование условий договора, оформление разногласий. Общие правила оформления договоров,  первичной документации. Порядок согласования сроков поставки товара. Договорные условия, направленные на снижение коммерческих рисков.

10. Практическое применение пошаговой технологии продаж: от «портрета клиента» до Договора поставки, от Договора поставки до «золотого» клиента. Детальный разбор с практическими задачами для участников.

11. Автоматизация управления продажами.CRM-системы – примеры использования.

12. Круглый стол. Разбор практических вопросов слушателей, ответы на вопросы.

Читать полностью




Задача, которую хотелось бы решить в рамках тренинга:


captcha

Лектор: Шерман Михаил Семенович

Автор и ведущий семинаров по производственной тематике и экономике производства в Научно-исследовательском Центре Оборонно-Промышленного Комплекса, г. Москва Директор по развитию бизнеса клиентов ООО “СЭЙВУР Консалтинг”. Руководитель проектов развития крупных производственных предприятий Сибири и других регионов.Ведущий специалист-практик региона, эксперт, профессионально занимающийся организацией и нормированием труда на предприятии, с большим опытом работы на крупнейших предприятиях различных отраслей

Рассчитать стоимость

12500.00 12500.00
Введите количество слушателей При участии более 2х слушателей предоставляется скидка 5%

Ваша экономия: 5000р

Способы оплаты:

Подписаться на рассылку




captcha

×
Задать вопрос



captcha

×
Лицензия
×

Спасибо за ваш интерес к данной программе. Мы Вас проинформируем о точной дате проведения программы.

×

Спасибо, за Вашу заявку. В ближайшее время с вами свяжется менеджер учебного центра.
Оплатить программу можно по адресу М.Горького, 34 каб.12

×

Спасибо, за Вашу заявку. В ближайшее время с вами свяжется менеджер учебного центра, после подтверждения данных об участии отправит квитанцию на оплату в банке.

×

После получения реквизитов, наш менеджер сформирует счет для Вас и отправит на указанную почту.

×
Скачать программу


Программа будет выслана на указанный адрес

captcha

×
Оставить отзыв


captcha

×



captcha

×